Benvenuto in TLC Italy

job search

Ricerca Partnership & Content Manager

Pubblicato da patrizia.mariani | 24 November

Il ruolo prevede l’individuazione e la finalizzazione di partnership e la gestione di trattative commerciali finalizzate all'ottenimento di accordi vantaggiosi che possano essere utilizzati per lo sviluppo di progetti promozionali. L’innovazione è il cuore del business. Lavoriamo con i nostri partner per costruire offerte esclusive.
E’ prevista inoltre la gestione del team P&C a cui si dovrà fornire il supporto necessario al raggiungimento degli obiettivi, offrendo ispirazione affinché ognuno dia il massimo.

JOB DESCRIPTION

Attività e responsabilità

ATTIVITÀ PRINCIPALI
• Sviluppa partnerships, inclusa contrattualizzazione dell’accordo formale necessario ai fini dello sviluppo delle campagne nei tempi stabiliti.
• Gestisce il team P&C al fine di assicurare il raggiungimento delle KPI’s assegnate, inclusa condivisione delle best practice.
• Sviluppa la strategia di partnership in accordo con l’MD e con il Group Partnership & Content Director.
• Supporta il team sales e client services con l’obiettivo di aggiungere valore ai brief dei clienti.
• Sviluppa e mantiene ottime relazioni con i partner con cui dovrà costruire un rapporto di fiducia.
• Agisce da ambasciatore per conto di TLC verso i partner esterni e fornisce aggiornamenti costanti sull’attività P&C ai dipartimenti interni.
• Agisce affinché il suo dipartimento continui a migliorare e innovare i servizi offerti.
• Garantisce una comunicazione accurata e costante ai partner al fine di sviluppare e mantenere ottime relazioni.
• Rispetta le indicazioni fornite sui prodotti, conduce le ricerche necessarie e produce relazioni di fattibilità.
• Lavora in sinergia con il team sales al fine d’identificare soluzioni efficaci.
• Relaziona l’MD e il Group (UK based) con rapporti di gestione e analisi.

MASSIMIZZAZIONE DELLA PROFITTABILITÀ
• Valuta il fabbisogno di ore/lavoro per ogni singola campagna e assicura un monitoraggio costante di prestazioni e requisiti affinché la consegna avvenga nei tempi richiesti e al minor costo.
• Rivede costantemente gli accordi e i costi e aggiorna Client Service.
• Rinegozia periodicamente le condizioni pattuite con i partner/fornitori per assicurarsi di avere sempre il miglior trattamento possibile.
• Conduce analisi dei rischi.
• Relaziona costantemente i dipartimenti chiave allo scopo di garantire ai colleghi coinvolti nella gestione delle campagne la piena conoscenza degli accordi e dei costi pattuiti.
• Introduce iniziative volte a favorire la retention dei partner/fornitori.

ESCLUSIVITÀ DELLE PARTNERSHIP
• Contruibuisce a migliorare il posizionamento di TLC nel settore Travel & Leisure al fine di attrarre nuovi possibili partner.
• Ha la capacità di ottenere accordi esclusivi.
• Ha la capacità di valorizzare gli accordi con i partner più rilevanti.
• Introduce iniziative che possano contribuire efficacemente al successo delle campagne e a quello dei partner/fornitori includendo se necessario training e incentivi.

INNOVAZIONE
• E’ in grado di apportare innovazione volta a creare nuovi concept promozionali e nuovi prodotti.
• Come parte integrante del ruolo lavora con i partner allo sviluppo di prodotti esclusivi per TLC.
• Si confronta con Creative e Marketing al fine d’identificare nuovi concept promozionali e nuovi prodotti.
• Si confronta con Sales al fine d’identificare nuovi concept promozionali e nuovi prodotti che funzionino commercialmente.
• Analizza la user experience per creare prodotti che rispondano alle aspettative degli utenti.

COLLABORAZIONE CON SALES
• Partecipa ai Sales Meeting settimanali e ai brainstorming allo scopo di sviluppare nuove soluzioni in grado di rispondere efficacemente al brief.
• Supporta costantemente il team Sales fornendo spunti, idee, soluzioni legate ai progetti in corso di sviluppo.
• Si occupa dello studio di fattibilità di nuove soluzioni rispondenti alle esigenze espresse dal team Sales in relazione ai brief dei clienti.

ATTIVITÀ GESTIONALI
• Dirige e motiva il team P&C, gestisce e revede i carichi di lavoro al fine di garantire un flusso efficiente.
• Ha la responsabilità di garantire quantità e qualità del lavoro prodotto dal team P&C.
• Si occupa di: performance reviews, identificazione delle necessità formative, monitoraggio delle assenze, selezione e gestione d’interventi disciplinari in accordo con l’ufficio HR.
• Si occupa della formazione e motivazione del team P&C per assicurare che ogni singolo individuo s’impegni. Valorizza i punti di forza di ognuno e fornisce indicazioni utili a farli emergere ove necessario.

RUOLO GLOBALE
• E’ il punto di riferimento del mercato per l’MD e il Group P&C Director.
• Assicura la condivisione dell’intelligence acquisita e di eventuali partnership internazionali.

SICUREZZA
• Verifica tutti gli aspetti legali legati ai contratti di partnership.

CARATTERISTICHE PERSONALI

Competenze ed esperienze

SVILUPPO RELAZIONI
Ha esperienza nello sviluppo di relazioni solide e nel mantenimento delle relazioni esistenti e sa adottare uno stile di comunicazione appropriato. Ha la capacità di presentare TLC efficacemente e d’influenzare i suoi interlocutore al fine di ottenere accordi vantaggiosi e di lungo termine. Ha la capacità di costruire relazioni efficaci con i colleghi, di fornire supporto laddove richiesto, di condividere informazioni, conoscenze e idee trattando tutti con rispetto. 

RICERCA
Ha la capacità di gestire attività di ricerca volte a identificare i partner più adatti sotto il profilo della qualità, valore, volume e commerciabilità.

VENDITA
La capacità commerciale del P&C Manager consiste nel saper presentare i benefici della collaborazione con TLC valorizzando i vantaggi che ne derivano e nell’ottenere collaborazioni di lungo termine. Dovrà presentare sia il quadro generale che la necessità specifica. E’ inoltre richiesta la gestione di accordi legati a specifiche attività.

COMPETENZE COMMERCIALI
Conosce i principali player dei settore in cui TLC e i partner operano ed è in grado di dimostrarlo nella gestione della trattativa. E’ informato sulle novità e attento a ciò che fanno i concorrenti. Possiede ottime capacità comunicative e relazionali, di presentazione, negoziazione e vendita. E’ abile nell’influenzare i suoi interlocutori e sa posizionarsi al loro livello. Possiede grande energia.

Caratteristiche personali 

• Motivato, entusiasta, ha un atteggiamento positivo verso il lavoro.
• Sicuro di sé.
• E’ naturalmente predisposto a costruzione di relazioni.
• Proattivo, in grado d’ispirare fiducia ed entusiasmo.
• Creativo e innovativo nel suo approccio, sempre pronto a fornire nuovi spunti e nuove idee.
• Diplomatico e professionale sempre.
• Minimo 5 anni di esperienza nel marketing e nel business development.
• Abile nella negoziazione.
• Deciso a raggiungere i propri obiettivi anche economici.

Candidature a: ciao@tlcmarketing.com