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Campagne TLC Marketing pour Canson Campagne TLC Marketing pour St Michel Campagne TLC Marketing pour Carrefour Brésil

Anticipez une rentrée sans stress inutile

Publié par Marine.Villotte | 03 April

Temps fort incontournable pour votre secteur il s’agit également d’un rendez-vous saisonnier qu’il ne faut pas manquer. Assurer son chiffre d’affaire tout en se différenciant des offres de ses concurrents, la rentrée est une période stressante. Un challenge d’autant plus rude que pour certaines enseignes, la rentrée représente les 2/3 du CA annuel. 

 

Vous avez dit "rentrée des classes" ?

Comme chaque année, les fournitures scolaires sont à l’honneur dans les magasins. « Sur ce marché ultra­saisonnier, les ventes s’effectuent sur onze semaines à peine », rappelle Antoine Gachet, directeur de clientèle chez GfK. Pour la rentrée 2016, le panier moyen d’un français était de 150 euros entre fournitures scolaires et papeterie.

Les maisons d’éditions de manuels scolaires quant à elles, sont en effervescence lors de cette période : en 2016, quatorze manuels scolaires étaient à renouveler pour le collège, soit environ 11,2 millions de livres à imprimer, et autour de 16 millions pour les écoliers. 

Autre tendance observée lors de cette dernière rentrée, 15,6 % des parents interviewés selon un sondage de Toluna, ont réalisé leurs achats sur internet via les sites d’e-commerce. Les modes d’achats sont en pleine mutation et se numérisent grâce à l’apport fonctionnel des nouvelles technologies. 

 

La rentrée : également synonyme de changement de saison… et de garde robe

A l’aube de l’automne, les consommateurs commencent à sortir leur garde-robe adaptée : les recherches "bottines" débutent à partir d’aout, avec des pics mi-octobre et novembre. 

Les articles de sport sont les produits les plus vendus : le panier moyen des français (par enfant) est de 45 euros pour les joggings ou encore chaussures de sport.

 

Comment avons-nous répondu à ses challenges « stressants » de rentrée ?

- Campagne TLC Marketing France pour Canson : Afin  de récompenser les acheteurs réguliers, pousser ceux qui auraient tendance à aller vers la MDD et inciter à augmenter le panier d’achat, TLC Marketing a imaginé une offre qui répond à l’ADN de la marque Canson.  Pour l’achat de 3 pochettes CANSON, cette campagne offre la possibilité de choisir une activité artistique parmi le dessin, l’aquarelle, la peinture et d’autres encore, grâce aux partenaires TLC Marketing présents partout en France. 

- Campagne TLC Marketing France pour St Michel - Tronches de Cake : Accompagner la marque St Michel pour le lancement du nouveau produit Tronches de Cake. Pour inciter au  premier achat et donc pousser les consommateurs à la découverte de ce nouveau produit il était donc nécessaire d’associer à l’image de Tronches de Cake une dotation qui se partage et se vit en lien avec les attentes des consommateurs Tronche de Cake. La musique comme levier : Afin de créer de la valeur ajoutée au produit, notre proposition fut de créer un partenariat avec Starzik où pour l’achat d’un paquet,1 code Starzik offert donnant droit à 3 téléchargements. 

- Campagne TLC Marketing Brésil pour Carrefour : Pour créer du drive to store dans ses magasins en période de rentrée des classes Carrefour a misé sur l’expertise de TLC Marketing pour offrir à ses clients des activités  Sport et Loisirs pour les enfants. Période idéale pour la reprise des activités sportives cette opération a rempli ses objectifs en offrant des expériences qui se partagent en famille.

 

TLC Marketing offrent des expériences uniques qui se partagent grâce à votre marque. En créant de la valeur dès le 1er achat, les consommateurs se sentent impliqués et tendent à être davantage fidèles à votre marque et votre écosystème.

Pour imaginer ensemble votre campagne de rentrée, rencontrons-nous !

Marine Villotte – Marketing Manager : marine.villotte@tlcmarketing.com – 01 40 27 13 12

 

Sources : 

- http://www.lemonde.fr/education/article/2016/02/22/a-quelques-mois-de-la-rentree-2016-les-editeurs-de-manuels-scolaires-en-effervescence_4869326_1473685.html

- http://www.lsa-conso.fr/rentree-scolaire-commercants-voici-les-conseils-de-google-pour-bien-vous-preparer,246192

- http://www.lsa-conso.fr/fournitures-scolaires-une-rentree-2016-sous-le-signe-de-la-rupture-etude,245418