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Tom 一席谈

发表于 joan.wang | 04 February

采访 TLC Marketing中国创意总监 Tom Shum 沈伟伦


关于 Tom

Tom Shum 沈伟伦,加入 TLC Marketing 担任 TLC中国创意总监一职。Tom 运用他丰富的经验带领创意团队策划所有营销活动,确定创意设计方向。

 

17年前,Tom从香港开始自己的广告生涯,2002年移入内地工作,至今已有十多年。之前,他负责全国范围,带领团队在北京和上海地区服务国际国内客户。其服务过的公司有DraftFCBM&C SaatchiTBWADDBBBDO、奥美、李奥贝纳。Tom 服务过的客户包括:亿滋、妮维雅、百威、大众、安联、博朗、星展银行、菲亚特、索尼、GE、中国移动、宜家、宝洁、可口可乐、百事可乐、百胜等。品牌类型横跨食品饮料、日用护肤、银行保险、电子通讯等行业。

 

对于我来说,灵感无处不在。无论是艺术,插图,时装设计,室内设计,音乐,摄影,食品,科技,文化等,你能说出的任何创意形式,我都有涉足。自从1997年进入广告行业以来,我不断潜心磨练,一直挑战自己,我很高兴我的这些积累能帮到不同的客户需求。” Tom 说道

 

关于品牌建设

Tom是个不折不扣的品牌建设者,他善于挖掘品牌内在故事,运用不同媒介形式传达品牌诉求。他认为随着中国消费品市场日趋成熟,品牌影响力不仅仅是通过产品体现,更是通过其所主张的生活方式体现。这一点与 TLC Marketing 的理念很契合:在消费类行业中,品牌需要的是增值而不是价格战。作为一家专业的奖励消费营销机构,TLC帮助全球各类品牌,在消费者需要做出消费选择的时候,影响消费者决策,并使品牌、消费者、合作伙伴都得到价值回馈。营销活动中提供给消费者的奖励,既体现品牌所主张的生活方式,又会以非常创意的形式与品牌贴合。

 

关于内容营销

Tom认为要使品牌内容极具关注度,并且被病毒式传播,无非就是以下三个方面:

1. 关注热点,品牌需要在热点话题出现的当天即刻作出反应

2. 允许你的品牌成为热点话题的一部分出现在社交媒体上

3. 出奇制胜,在品牌文化契合的情况下,巧妙利用吸引眼球的性感话题

 

如果这三种方法都不合适,那么可以使用一些能够刺激消费的奖励方式吸引品牌受众消费者。比如:晨间免费咖啡,电影之夜,健身房体验等任何消费者在闲暇时间感兴趣的生活方式。

 

关于科技对内容营销的影响

随着4G网络普及率的提高,人们对网速的要求和期待也越来越高。手持移动数码终端的现代人缺乏耐心,一秒钟都不愿意等待。他们没时间等待图片,视频加载,没时间看无聊的推送广告。如此一来,就促使内容营销商必须思考消费者体验旅程,尽可能得简单,直截了当。否则,所有的信息只会被当作垃圾邮件一样匆匆一扫而过。”Tom 深谙其道。

 

关于春节营销的趋势

中国农历春节的内在文化传承和价值是不会变的。数码科技已经史无前例地将人们彼此距离拉地更近。全家团圆可以通过电脑,平板,手机在线视频实现。不管家人在哪里,大家可以满足地在任何时候,任何地点,见任何人。如此一来,春节便变成了商家大战的背景。这不是春节营销的趋势,而是现实。春节更需要充满人情的内容营销,从而促使受众有感而发地消费。